iPad價格低廉的背後
有人說,iPad價格低廉,所以其它平板都沒有生存空間。
不過,Asus Eee Pad Transformer才賣US$399,Acer Iconia A100才賣US$329,而且,Motorola Xoom慘淡成績後,也賣US$429…
相比之下,iPad真的很便宜嗎?不見得啊。但是,為甚麼iPad仍然把其它Pad都壓得死死的?
其實,原因仍然是價格,不過,不是對消費者而言。
在這裡,Odin先跟大家說個故事。
有個客戶走進車行裡買車。他看中了兩部車子,一部慳油安易維修,但沒馬力又沒駕駛樂趣;另一部力量膨湃又趣味十足,但耗油又易壞。
好了,如果你是推銷員,你會向客戶推銷那一部?
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推銷…佣金高的一部。
Odin經常都強調:只要有好的銷售渠道,就算一坨屎也可以賣出去。然而,如何找到一個好的銷售渠道?關係也好、人脈也好,甚麼狗屁都西也好,也不夠一樣事物重要:金錢。
只要能讓渠道賺到錢,即使那件產品只是一坨屎,渠道也願意把它推銷出員。
不少到電訊公司買iPhone的朋友都應該有試過:當你跑去買iPhone的時候,那些店員倒是會旁敲側擊的向你推銷其它品牌的智能手機。為甚麼?大家不妨留意一下:iPhone一向被視為有錢人玩意,但iPhone 4零售價為HK$4998;同期的Samsung Galaxy S呢?建議零售價卻比iPhone 4還要高,達到HK$5588…對,iPhone 4沒有你想像中那麼高級。
原因何在?
原因之一當然是Galaxy S的成本更高,iSuppli估計Galaxy S的BOM比iPhone 4高出約US$17.5,以零售價三七開計算,應貴出約HK$450左右。
原因之二…Galaxy S賣上1000萬台,成績比HTC Desire和Motorola Droid X還要好得多。為甚麼Galaxy S可以賣得這麼好?如果大家有印像的話,當Galaxy S/Galaxy Tab推出的時候,電訊商是如何積極推銷Samsung的產品…
為甚麼一向與HTC和Motorola關係良好的電訊公司,居然會替本來關係平平的Samsung推銷?無他,大灑金錢,佣金豐厚而己。這也是為甚麼Samsung在過去一年的手機業務大增長,但營利增長