平板價格戰假說（上）
有人說：棋手對奕，一般好手能預測對手的下一步，而高手能預測到對手的下兩步，國手呢？卻能讓對方按照自己的意願，去行每一步。
眾所周知…iPad好賣的話，CopyCat就會蜂湧而至，你知，我知，Steve Ballmar知，Andy Rubin知，Gianfranco Lanci也知。
而且，相信在加州養病的那人也會知道。
HP Touchpad銷情慘淡，被逼大劈價。圖片來源：democurmudgeon
明知對手會這樣做，你會怎樣辦？
現在讓我們先把甚麼技術、甚麼代碼放下，拋開甚麼狗屁使用者體驗、開放。
歡迎進入蘋果的思考領域…
PRICE ISSUE
很多人都說iPad的優勢是價格，價格導致其它平板一直未能有較佳的銷路。
但是，很多人都忽略了：其實目前比iPad便宜的平板大有人在，當中包括有賣US$349的Acer Iconia，US$399的Asus Transformer和Lenovo LePad，其它像Toshiba和Viewsonic的也不昂貴，甚至是Galaxy Tab 7” WiFi也比iPad便宜啊。但是，這些比iPad要便宜的平板有較好賣嗎？
圖片來源：tipspad
不， 所以，價格不一定就只是影響消費者。唯一因為價格關係而熱賣的平板，就只有一個HP TouchPad。
告訴大家一個故事：
有一個汽車經紀，他代理了兩個款式的汽車。
第一款價格廉宜，慳油耐用，但引擎馬力不足，操控更是爛透了，而且組裝廉價，看起來一點也不高級。
第二款引擎力量雄渾，攻彎直接而俐落，而且用料講究，看起來十分高級；但是它不但價格高昂，耗油量極大，而且維修不容易。
好吧，有一天有一個男士進入陳列室買車，如果你是這汽車經紀，你會推薦他買那一台？
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選…佣金高的一台。
不要笑，這是十分現實的情況。
Commission
Odin經常都愛引用「極品家丁」的一句：
只要有好的銷售團隊，即使是一坨屎也能給你賣出去。
為甚麼Google Nexus One這種機皇級的手機會滯銷？是它的品質不好嗎？它的效能與iPhone 4相比也毫不遜色啊；是它沒有做廣告嗎？當時那一篇電腦雜誌和科技博客沒有提及它的存在？是它沒有銷售渠道嗎？Google官網每天流量鉅大，消費者要從Google官網進入Nexus One的訂購網頁很難嗎？
甚麼也不是，就只是欠缺了銷售團隊：網頁不會主動遊說任何一個進入網站的人去買它的產品，但銷售團隊會。
銷售團隊有多重要？很難理解吧。
2010年第三季，Galaxy Tab 7”在香港上市，當時銷量一直平平，甚至讓三星高層跳出來糾纏在出貨量(sale-in)和銷售量(sale-out)說甚麼銷量quite smooth (small?)，以及說7吋不宜作平板的論調。然後呢？目前，Galaxy Tab是香港最受歡迎的平板之一，單純從Odin的目測當中，十台平板當中，有六台是iPad，三台是Galaxy Tab，一台是其它品牌的平板。
為甚麼Lenovo主席說這台只賣了約二萬台的Galaxy Tab(註)，居然在香港能取得如斯「佳績」？
等等，Lenovo說Samsung最愛把貨強塞到渠道手裡…當時被強塞貨的公司一點也不小。然後也有分析員指出過：Samsung經常都會在供過於求的情況下提供各種優惠，讓渠道更踴躍去賣貨。(註)
在香港被Samsung塞了一塊塊平板的公司叫電訊盈科PCCW和3HK，結果它們在2010年第四季是多麼的「積極」散貨？聖誕節前幾天，我去3HK買了台iPhone 4給我家女皇作禮物，但在辦手續時就遭到兩名職員不斷遊戲我買Galaxy Tab﹣﹣即使我已經把iPad祭出來！然後沒過幾天，我上班時與公司那個上了年紀的電梯管理員閒談，他告訴我這兩天經常有PCCW的職員打電話來遊說他去買Galaxy Tab﹣﹣即使他大字不識一打、就連甚麼是Internet也不太懂…嗯嗯，我都已經沒有提及PCCW一直在電視裡賣「潮Pad」廣告，廣告中不斷出現iPad的照片，但是…PCCW是沒有賣iPad的﹣﹣它想幹甚麼？幹，大家都應該明白吧。
留意廣告中最大的照片是iPad，但賣的其實是Galaxy Tab。圖片來源：Jetso
然後上內地的中山市公幹，幹，在石歧的西苑電腦城裡，到處掛滿了Galaxy Tab的旗海，到處都有人問我買不買Galaxy Tab，幹，中山市居民平均每月收入為2000-3000人民幣，但當時他媽的Galaxy Tab賣人民幣5000大元，
對，一切都是銷售團隊。
但好的銷售團隊何來？
就是佣金。
但是，他媽的佣金從何而來？
PRICE ISSUE
很多人都不了解，我們付的金錢是用去甚麼地方去？iPad推出當初，我們總會聽到很多他媽的白癡說：iPad的BOM（零件成本）很低耶，廠家不是操他娘的賺死了嗎？
操你娘的才賺死。
然後就有另一堆偽裝成智者的白癡跳出來說：蘋果很會控制成本耶，它很會剝削中國勞工的剩餘價值，也很會剝削供應商的零件成本啊；也有的說法指：蘋果有App Store補貼，所以它可以用「蝕本價」賣貨啊。
操你娘的。
你知道Samsung和Nokia每年生產的手機的總數真的比蘋果少嗎？它們真的不會用自已的規模經濟壓價嗎？
你知道App Store和iTunes每年帶來的盈利不夠蘋果總利潤不足一成嗎？如果蘋果真的要用軟件補貼蝕本價，它要如何蝕到入肉？
更重要的是：iPhone的BOM明明就比iPad要低唷，但為甚麼他媽的iPhone仍然比iPad貴了不少？難道iPhone就不能大量生產？（明明iPhone的銷量是iPad的三、四倍啊）難道iPhone就不能用App Store補貼？（明明iPhone Apps是iPad的六、七倍啊）
Odin先前就提出一個假說：iPhone比iPad貴，不是因為甚麼狗屁生產理論，而是因為銷售團隊的提成。
iPhone剛推出時，蘋果在手機屆算是老幾？有個狗屁人認識它？但是，這個手機屆的小腳色，iPhone，就闖出名堂。對，iOS的技術真的很讚吧，甚麼領先五年吧，全部都扯蛋吧，iPhone那個傳說中的宿敵：webOS今何在？都他媽的沒有人要了，但是，他媽的有誰敢說webOS的技術不好嗎？
Odin不是說技術問題不重要，但是…Technology is not enough….
圖片來源：Robin Steward
對，就是AT&T的獨家經銷權，當年沒有AT&T的獨家銷售…
為甚麼iPhone會賣得比iPad貴？為甚麼AT&T願意極力為iPhone推銷？無它，錢而已。但是，錢從何來？不就是那群白癡口中的「賺死」裡來嗎？羊毛出在羊身上，大家還記得當年iPhone是多麼的昂貴嗎？U$499，還未計算電訊公司的合約價值…相比起今天動輒簽個每月US$50的兩年合約，就隨便拿走一部iPhone 4相比，哈哈哈。
Hypothesis of Price War
扯遠了，回到其它Tablet。
同樣的合作模式，也在其它公司裡發生。為甚麼PCCW、3HK以及中山市那一大票公司願意為Samsung落力推銷？不也是因為錢。而且，只要你去任何一所電腦公司，你也會發現部份公司會很積極地推銷「某些品牌」產品，包括把該品牌的產品放在最當眼的位置，在你想買其它品牌產品時反過來不斷遊說你那這個品牌的產品，甚至你會發現有該品牌的推銷員直接在該公司站崗去…
一切都是為了錢。嗯，業內不是這樣叫，他們叫這是佣金，或者叫提成。
問題也回到起點：佣金、提成從何來？不也是從它們「賺死了」裡提取出來的嗎？每一個品牌，為一件產品定價時，都必須把銷售成本都打進去，變相提高了銷售價格。有些公司願意付出較高的佣金（Samsung?)，它的品牌就能放在當眼的位置；有些公司財力不足以支付高昂的佣金（Palm?)，就沒有人積極地賣它的產品，那就準備死吧。
但是，蘋果居然定出了這麼恐怖的定價。
搞清楚一點：無論是Samsung也好、Motorola也好、Asus也好，即使它們口中不斷強調自己的價錢多低，甚至是蝕本價發售，都是騙小孩子的。眾所周知，一部iPad 2的BOM都只是US$325左右，而且這個價錢還是有低無高，定個US$399根本不可能蝕本。但是，當零售價錢被調低時，廠家還可以怎樣降低成本？一般而言有兩個做法：
第一，是減低BOM，對啊，那叫做低階平板，或者有人叫它做「漢王」，不過用US$399賣台ARM11、又沒有多點觸控的平板，會賣得過US$399的第一代iPad嗎？嗯，還是回到匝冰蘋果較好…
第二，是減低銷售費用…對啊，你在香港見過Motorola Xoom的廣告嗎？有沒有見過有人強拉著你推銷Viewsonic的平板嗎？
以下劇情，真人真事。
早幾個星期，Odin到旺角惠豐中心心的豐澤電器中心，打算看看那堆長成同一個失敗樣子的Tablet。如果部份朋友去過這所豐澤的話，會知道它是兩層式的結構，頂層賣手機，低層賣電腦和電器。好吧，我直接走到低層，在樓梯就已經見到一黑一白兩台iPad才迎接我，對，一入門口就見到了；然後Odin往左拐，才發現Motorola Xoom和Acer Iconia瑟縮於一角中（不要問我Asus Transformer在哪裡，除非你真的相信Transformer真的很好賣吧），好吧，我有點誇張，它們沒有真的很淒涼的躲在旮旯裡，不過站位真的不能與iPad相比。
然後呢？有一雙操強烈大陸口音的母女突然穿過iPad的展示點，一路打電話向「貌似老公」的人查詢，一邊向站在Motorola Xoom那邊的推銷員問：「請問是不是有那個甚麼叫作i…甚麼Pad？是不是有甚麼16G的？」對，就在Odin眼中，這對母女的學名叫小白，品種名叫羊