三星、Motorola、HTC的恩怨情仇
以下內容我先是在社交網站發表,所以內容都是很零碎,請各位忍耐一下。
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HTC 營收瘋狂增長不再,利潤跌很大 … http://t.co/FTuuhvVx ,鄉民的評價才精彩…嘿,甚麼三星的大屏比HTC有創意呀(每次我聽見有人說Galaxy Note很創新時,我就忍不住想:他媽的當天是誰說iPad是放大了的iPhone,一點新意也沒有…)、AMOLED比SLCD好呀、HTC的機海戰術是垃圾呀,三星的硬件好呀,HTC畫面定制得太過份呀、HTC騙人呀之類。
三星不是第一個出大屏手機,三星也不是沒有機海,三星的手機也沒有快別人很多,三星也不是沒有定制介面,HTC呢?
現在不光是HTC的錯誤決策問題,有留開新聞的人也知道:本季Motorola的業績也很差。很多台灣朋友恨鐵不成鋼,把三星 VS HTC直接打成是HTC不爭氣。我不否認HTC的確有點不爭氣,但我們必須把目前同時放在Motorola身上,你可以說HTC沒有AMOLED,也沒有超薄機身,但Motorola呢?也許Motorola用的TI系處理器沒有Mali 400加持,但它的手機也有很出色的造工,Droid Razr比Galaxy S2更薄,它的AMOLED也不遜於Super AMOLED,更重要的是:它已被Google買下…
Motorola的智能手機去年Q4賣490萬,本年Q1賣410萬,Q2賣440萬,Q3 480萬,Q4 530萬。數字上看,Motorola並不算太差,也有溫和升幅,但去年分析預期Q4應有560台,而且更重要的是:這是聖誕旺季。
好吧,然後是:Samsung的聲勢。先不要考慮鄉民的想法(鄉民都是硬件狂徒):為甚麼電訊商會減少入HTC的貨呢?可能原因有2:1. 上一季HTC出貨量大,但實際銷量不好;2. 三星給予電訊商的條件比HTC好。今天我才經過香港電訊商Smatone的店子,那邊高高掛著的是iPhone 4S的宣傳單張,第二大的是Samsung Galaxy Note,蘋果和三星的廣告每天疲勞轟炸,但Moto和HTC呢?我對上一次見到HTC的電視廣告是Desire和Wildfire,而Motorola更是Defy,Flyer和Xoom就甭提了。而一眾大Blogger收了多少廣告費,做了多少置入式傳銷更不要提﹣﹣最少,Gizmodo和Laptopmag那個十分吃RAM的Galaxy S廣告擺放了接近一個月,讓我在一個月之內不敢開著我的Netbook進站XD。
大家再不妨回想一下,當Xoom吃屎的時候,Motorola在做甚麼?而Galaxy Tab 7”吃屎的時候,三星在做甚麼?2010年Galaxy Tab 7”給Odin印象最深的一幕是甚麼?是我去買iPhone 4給我家女皇時,電訊商的業務員不斷向我推銷Galaxy Tab!但是,Xoom有嗎?為甚麼它不這樣做?推友@chronofung就曾經這樣說:我也只是聽賣電視的朋友說的,韓國廠商給Sales的佣金比其他廠高出很多,所以Sales都只會叫人買韓國機。
我在「平板價格戰假說(上)」(註)就曾經說過一個概念:為甚麼Android平板不好賣?是因為價格太低,沒有太多佣金空間,刺激給業務員去推銷;我也在年頭曾說:「平板市場很兇險啊。我怕Moto會在Xoom一役把先前追回的都倒出來。以Moto目前的盈利能力,它根本就不宜做第一個出來吃螃蟹的實驗品。」 http://t.co/rHOJhvQY,結果,Moto真的在這一役把先前吃飽的都反吐出來。
這是財力的分別!Motorola根本就沒有如此充足的現金去推廣,也只能用獨家推銷的方式吸引Verizon推它的機器,但其它國家呢?Sorry。我不敢說HTC及Motorola和三星的硬件沒差別,但差別真的可以在沒跑分的情況下分辨出來嗎?如果說硬件最後有明顯差別,就是三星最後沒有肯供應AMOLED給HTC這回事。三星有足夠的財力去買Mali 400的授權,但HTC只能被Qualcomm的套餐優惠吃著,三星有錢,一句不賣AMOLED給HTC就不賣,又誰可憐過HTC?
這不是家家酒,而是戰爭。我經常都在說:大家都是在坊間採購硬件來組裝,原理上你有的硬件,我不可能沒有。但是,就硬是有些人真的沒有﹣﹣那是它們不想買,還是它們買不來,甚至是它們買不起?看看Nokia Lumia﹣﹣為甚麼它的宣傳攻勢如此巨大?為甚麼它有AMOLED?為甚麼它要用WP7?
那是錢!錢!錢!
如果有看過這篇,大家應該還記得蘋果是如何利用現金優勢,去達至更低的經營成本: http://www.ifanr.com/67267:
- 我苹果的朋友告诉我,全球的 NAND 都被苹果买得涨价了,生产计划还不激进?去看看全球多少工业链仅仅是给苹果生产,看看多少其他厂家拿不到配件,是因为被苹果买光了。全球也就苹果敢预付费买断一年产量,试问这还不激进?所以 Android 的 NAND 内存都很小,都用一堆 SD 做扩展。所以世界上没有人买到 Retina 显示屏。(回答“苹果生产计划不激进”的疑问)
蘋果透過大量的現金流去確保最先進和最廉價的零部件,所以它有最好的觸控部件和最強的PowerVR SGX543,三星呢?它只是把蘋果的成功複製一次,所以它有Super AMOLED和Mali 400。
為甚麼三星能有這樣的能力呢?第一,我們不能否認三星真的是取得了整個韓國的支持。要知道三星被譽為「三星共和國」,它的地位不是LG和HYUNDAI可以相提並論。在韓國,人才的唯一出路就是去三星,三星亦因如此,所以它能放膽培訓人才而不怕被挖角(看看Google是怎樣被Facebook挖角?);資金的唯一出路也是三星,銀行如果有大額資金要借出,最好及唯一的客戶也是三星。不要怪任何人,這就是韓國人:還記得Galaxy Player嗎?這一台出街幾乎不可能見到的東西,在韓國可以在十天內賣20000台!更加不要忘記的是:先前有調查指:開發最多Android Apps的國家是誰?是韓國。
當然,完全把問題歸因於韓國的重商主義也不完全正確的(我是Laissez-Faire的死忠):要知道三星不是一開始就爆發的﹣﹣要知道當年三星的第一代Galaxy也是坨屎。三星正式爆發的那一台機,叫Galaxy S,那台機在2010年六月推出,但在第3季才大爆發。為甚麼三星要在2010年第三季才爆發?
那是iPad與iPhone 4。2010年,iPad賣了一千萬台,iPhone 4賣了四千萬台,大部份主要零部件都是來自三星,假設三星在每部iDevice得到2美元純利,光是這裡就足以讓它取得過億美元的純利,還可以順道為生產iDevice而擴充了高技術生產線,融資又因為訂單關係變得更容易﹣﹣這就等於蘋果變相資助三星去對付Motorola和HTC。對,基本上,蘋果賣得愈火,三星的聲勢亦會愈強:因為蘋果愈好賣,三星就賺得更多錢﹣﹣忘了去年蘋果不是給了三星了數十億去確保供貨量嗎?
故此,我們會很難了解為甚麼蘋果和三星大賣、Motorola和HTC吃屎的原因嗎?一切都是錢啊。簡單來說,如果去年沒有Nvidia亂入的話,上半年其它廠商根本就連還擊之力也沒有,直到Qualcomm和TI研發出新一代雙核處理器之前,你覺得三星會賣Exynos給HTC和Motorola嗎?
難道HTC真的不想用更快、更好的處理器嗎?難道HTC真的不想賣得更便宜嗎?
不是它不想,而是它不能。